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12月18日上午八点，上海现代国际展览有限公司张定国总经理应上海大学会展研究院张敏院长之邀，以"企业参展实务"为主题，进行了一场精彩的讲座。讲座由上海电影学院广告系副主任牛盼强老师主持。
首先，张总认为企业参展主要有六大目标，分别为建立贸易渠道、推出新品、行业比赛、建立销售代理网、收集买家名单和市场调研，并运用了许多具体实例进行佐证。张总阐明展会是一个可以产生广告效应的特定场地，可以帮助企业树立产品品牌、公司形象，同时展示企业理念；展会每年推出新品的重心由欧美逐渐转移至中国，推新也可实现概念品牌的推广与贸易商的积累；展会形成行业比赛，在增加企业销售额的同时还将拉开同行业竞争者的距离；展会帮助企业构建区域性、全国乃至全球的销售网络；展会是一个集聚平台，涉及现有买家的邀请、现有买家的聚会、参会买家的交流；通过展会形成市场调研可了解企业产品的客户和市场的需求、行业定位、同类产品占比。
接着，张总表示，企业需选择适合自身的展会进行参展，他从展会在行业内或地区区域内具有的影响力、企业自身的产品、不同展会的特质这三个角度来说明企业该如何选择展会。随后，张总简单介绍了企业参展流程，包括报名参展和主办方联系、展前邀请企业的买家参会、展中举办各类活动、现场统计、收集名单、洽谈和展后报告总结。最后，张总向大家介绍了上海现代国际展览有限公司为企业实行的量身订制，其主要内容为通过展会调研了解企业发展转型之路、设置"六位一体"的全年服务、结合"一带一路"战略的开拓。
在结束精彩的演讲后，现场师生积极提问，与张总进行了良好的互动交流。将近三个小时的演讲让同学们收获颇多，更加深入了解企业参展的知识。 (文：吉薪元)
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